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在北京奔馳與奔馳中國開始銷售渠道強行整合一個半月后，奔馳中國擊出了第一波營銷重拳，而焦點依然是國產(chǎn)新E級。
9月16日，奔馳中國銷售與市場營銷執(zhí)行副總裁郝博將與北京奔馳銷售與市場執(zhí)行副總裁付強一道，在成都車展上為全新推出的E300L優(yōu)雅型揭幕，當天，由好萊塢著名影星喬治·克魯尼代言的全新長軸距E級轎車主視覺也將同步推出。奔馳中國銷售及市場營銷副總裁毛京波，在接受包括搜狐汽車在內(nèi)的國內(nèi)主流媒體采訪時坦言：“盡管時間有限，盡管困難重重，但E級轎車今年一定要達到既定的銷售目標。”
三倍投入重新打造新E級
與此前付強的觀點一致，毛京波認為，在當前諸多影響國產(chǎn)新E級銷售的主客觀因素中，消費者對產(chǎn)品本身的認識不夠，是最核心的因素，“所以我們要在很短的時間內(nèi)讓我們的消費者重新認識我們的產(chǎn)品”。
在合資銷售公司成立之前的這段過渡時期內(nèi)，已全面接管北京奔馳銷售市場業(yè)務(wù)的奔馳中國，顯然握有絕對主動權(quán)，而他們?yōu)樾翬級開出的藥方，也顯然是大手筆?！芭c喬治·克魯尼的合作是我們的一次大膽嘗試與創(chuàng)新。”毛京波說，“因為今年留給我們的時間不多了，所以我們只用了一個多月的時間，就與喬治·克魯尼本人談下了合同，并且完成了主視覺的拍攝?！笨粗貭I銷直覺與敏感的毛京波認為，當大家看到這幅主視覺時，沒有問為什么是他的欲望，即說明這是一次完美而切合產(chǎn)品的營銷?！耙豢淳陀X得好，貼合我們對新E級經(jīng)典、傳承、薄發(fā)的定位，沒有為什么，那才說明我們的選擇是成功的?！?/FONT>
毛京波透露說，這次針對新E級的廣告宣傳將分三波投放，此番推出主視覺后，將會在10月11日全面鋪開第二波平面和電視廣告，而她本人也將于16日飛赴美國，開拍全新的電視廣告片?！皬?1月中旬到年底，還有第三波廣告宣傳的高潮，整個投入力度是我們過去一款新車的三倍，甚至超過125周年慶典時的投入?！?/FONT>
10萬公里免費保養(yǎng)的誘惑
除了廣告宣傳上的大手筆投入，奔馳中國更是為潛在消費者開出極具誘惑力的購車方案。
在這個名為“E夢想，E無憂”的購車方案中，自即日起購買梅賽德斯-奔馳長軸距E級轎車，即可獲贈2年免費保險及2年或10萬公里免費保養(yǎng)。截至目前，在三大豪華品牌同級別的車型中，奔馳長軸距E級是首個啟動此項免費服務(wù)的產(chǎn)品，而這一優(yōu)惠方案旨在降低消費者的售后成本，遏制此前經(jīng)銷商抬高國產(chǎn)E級售后價格的市場行為。毛京波稱，如此開先河的優(yōu)惠力度也是希望能給國產(chǎn)E級銷量的提振爭取更多時間。
除此之外，攜指定品牌車輛至授權(quán)經(jīng)銷商置換國產(chǎn)E級，另有優(yōu)惠。且有兩款低利率購車金融方案，供消費者選擇。
此番出重拳發(fā)力國產(chǎn)E級營銷的背后，是奔馳中國對于此前北京奔馳新E級全年5.5萬輛目標的堅持到底。而面對今年前七月只售出兩萬輛的基礎(chǔ)，毛京波坦言是個巨大挑戰(zhàn)：“很顯然，國產(chǎn)E級更能考驗我們營銷的力量，因為我們面臨的困難和問題更多。”但對于這款集合了奔馳多項最成熟技術(shù)、已在全球銷售超過1200萬輛的經(jīng)典產(chǎn)品，毛京波認為，她沒有選擇，必須做好：“二戰(zhàn)結(jié)束后，E級車的崛起復(fù)興了整個奔馳公司，我相信歷史是可以重復(fù)的，我們有信心，四個月后見分曉！”
（摘自搜狐汽車）
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