為了保證大眾二手車經(jīng)銷商盈利，蘇馬丁和他的同事制定了一套堪比《圣經(jīng)》的操作手冊(cè)。要得到這份手冊(cè)，經(jīng)銷商只需付出很小的一筆費(fèi)用。無(wú)形中，大眾成了“白求恩”？

“這是一個(gè)‘三贏’的合作——我們會(huì)贏、經(jīng)銷商會(huì)贏、終端客戶也會(huì)贏?？蛻舨粚I(yè)，我們幫客戶進(jìn)行認(rèn)證，‘三贏’當(dāng)中，客戶的收益不難理解，經(jīng)銷商不難理解，那么廠家贏在哪里？國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，二手車不做好，新車沒(méi)有辦法增長(zhǎng)，可以說(shuō)，二手車也是新車業(yè)務(wù)的助推器?！碧K馬丁亮出了底牌。

“中國(guó)目前已經(jīng)有超過(guò)1億輛的二手車保有量，大眾汽車集團(tuán)旗下品牌在這個(gè)保有量里面占有的份額很高，包括奧迪、斯柯達(dá)和西雅特。其次，整個(gè)大眾汽車集團(tuán)下的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，是中國(guó)市場(chǎng)最齊全的?！碧K馬丁分析了大眾在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。按照計(jì)劃，2012年，大眾將在全國(guó)開(kāi)設(shè)162家二手車經(jīng)銷店；而到2015年，大眾汽車品牌50%的經(jīng)銷商都將得到授權(quán)。屆時(shí)，加上斯柯達(dá)和西雅特，掛有Das WeltAuto標(biāo)識(shí)的店面將接近1000家。

“錢(qián)”景

“以輝騰品牌經(jīng)銷商為例，要得到Das WeltAuto授權(quán)的費(fèi)用約30萬(wàn)元左右?！庇写蟊姸周嚇I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員透露說(shuō)，“這真的不算多，（店面）門(mén)口的三根旗桿的成本都需要1萬(wàn)多元（此費(fèi)用包括在授權(quán)費(fèi)中）。”

相比動(dòng)輒上千萬(wàn)元的新車4S店授權(quán)費(fèi)，30萬(wàn)元的費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)，但這也從另一層面表明了大眾在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)的決心。只是這份決心和對(duì)未來(lái)的期待卻遭遇了國(guó)內(nèi)畸形的二手車市場(chǎng)環(huán)境。

在德國(guó)，二手車銷售主體有三個(gè)，一是通過(guò)制造商授權(quán)的品牌二手車經(jīng)銷店進(jìn)行銷售；第二個(gè)銷售主體則是通過(guò)新車授權(quán)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，授權(quán)經(jīng)銷商和品牌二手車經(jīng)銷商是整個(gè)二手車市場(chǎng)的銷售主體，在1-3年的準(zhǔn)新車銷量中，有77%出自這些正規(guī)經(jīng)銷商店。第三個(gè)銷售主體則是私人交易。這三種銷售主體在從事二手車經(jīng)營(yíng)及交易時(shí)，除公司應(yīng)繳納19%的增值稅，以及專業(yè)經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品正常使用承擔(dān)法律責(zé)任外，沒(méi)有其他具體規(guī)定。

與此同時(shí)，德國(guó)關(guān)于二手車的法規(guī)有兩部，一部是保護(hù)交易過(guò)程的法規(guī)，規(guī)定了置換、付款等方面的內(nèi)容，另一部是二手車商品交易的法律，規(guī)定了什么狀態(tài)的汽車才能提供給客戶，因此，在德國(guó)，專營(yíng)和非專營(yíng)二手車店都提供質(zhì)保。

然而，在目前國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)，不僅缺乏明確的二手車質(zhì)保條文，就連經(jīng)營(yíng)主體也被限制在了每個(gè)城市僅有的幾個(gè)二手車市場(chǎng)內(nèi)。除此之外亚洲色欲在线播放一区二区三区 ,久久精品天天中文字幕人,综合色区亚洲熟妇另类,色综合天天综久久久噜噜噜久久〔,精品国产美女在线观看午夜,手机看片久久国产永久免费,亚洲国产精品国自产拍AV,激情五月综合成人亚洲婷婷,国产美女视频黄是免费,日韩欧美国产成人高清