臨近8月，對(duì)于本地二手車經(jīng)銷商來說，即將結(jié)束漫長(zhǎng)的等待期。由于有關(guān)二手車交易的細(xì)則遲遲未出臺(tái)，市場(chǎng)部分經(jīng)銷商已經(jīng)難耐煎熬，因?yàn)橘Y金鏈斷裂悄然退出了這個(gè)行業(yè)。

新車市場(chǎng)上，上周廣州各大車行已經(jīng)領(lǐng)回了6·30銷售合同與購車發(fā)票的公證書，據(jù)悉這一批通過公證的資料約有8.6萬份，為了加快上牌流程，在拿到公證書后，很多4S店都在做新車入戶前的各種準(zhǔn)備。此外，從上周開始，廣州車市開始有小幅成交量，目前4S店也在采取各種方式了解哪些客戶還有購車意向。對(duì)廣州城的車商來說，未來置換業(yè)務(wù)是銷量的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在擺在大家面前的難題是，怎么樣把客戶置換的二手車快速銷售出去。

部分二手車商黯然離場(chǎng)

限購令出臺(tái)伊始，有業(yè)內(nèi)人士曾指出，本地二手車行業(yè)將會(huì)受到很大沖擊，從業(yè)人員將大幅減少。而最近記者走訪本地的交易市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)開始有車商撐不住了。

在廣州大道南部分二手車交易市場(chǎng)內(nèi)，有些車行工作人員已經(jīng)開始清場(chǎng)。記者從一名市場(chǎng)管理人員處了解到，撤離的車行屬于場(chǎng)內(nèi)長(zhǎng)期租賃性質(zhì)，從本周開始，已經(jīng)陸續(xù)搬走里面的家具、電器等。一名知情人士告訴記者，相關(guān)車行的負(fù)責(zé)人前幾天已經(jīng)開始辦理退租手續(xù)，由于資金鏈出現(xiàn)了嚴(yán)重問題，還沒來得及等細(xì)則出臺(tái)，就已經(jīng)被迫結(jié)束二手車經(jīng)營(yíng)。

而在南洲路一家交易市場(chǎng)，也有部分二手車商開始退場(chǎng)，據(jù)記者從市場(chǎng)管理人員處了解，這些車行負(fù)責(zé)人多是外地人，眼看廣州市二手車發(fā)展前景悲觀，打算回到老家繼續(xù)經(jīng)營(yíng)二手車。

據(jù)市場(chǎng)分析人士預(yù)測(cè)，未來廣州市的二手車車型體系將會(huì)出現(xiàn)新的格局。車齡上，5年以上車齡的二手車，流入二手車市場(chǎng)的數(shù)量將會(huì)大幅減少。由于需求量減少，使用三年以上的二手車，市場(chǎng)殘值也將進(jìn)一步下降。口碑較佳的主流品牌、豪華品牌二手車將成為本地二手車市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，冷門品牌、自主品牌及跑車的二手車市場(chǎng)保有量會(huì)下降。與此同時(shí)，在講究綜合用車需求的新用車環(huán)境下，SU V、M PV在二手車市場(chǎng)上的保有量將進(jìn)一步擴(kuò)大。(來源:南方都市報(bào) 南都網(wǎng))

車廠貼現(xiàn)二手車置換業(yè)務(wù)

在實(shí)施限購之后，北京市的二手車置換率達(dá)到30%-60%，因此廣州經(jīng)銷商也把未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)押寶在二手車置換業(yè)務(wù)。南都記者走訪市場(chǎng)獲悉，現(xiàn)在已經(jīng)有部分4S店推出了二手車置換業(yè)務(wù)攬客。

“如果您近期打算置換邁騰，廠家可以補(bǔ)貼八千元，置換速騰、新寶來的補(bǔ)貼資金為四千元?！笔忻窭钕壬霌Q掉使用了7年的老車，他致電一汽大眾銷售員時(shí)了解到這樣的置換政策。而南都記者從東風(fēng)本田經(jīng)銷商處了解到，現(xiàn)在該品牌老客戶置換思鉑睿，可獲贈(zèng)2000元油卡，置換除思銘外的其它車型，也能得到1000元油卡，新車還送1年/3萬公里延保。

同時(shí)，受訪經(jīng)銷商均反映未來置換業(yè)務(wù)存在種種難點(diǎn)。“比方說，我們車行未來一個(gè)月要賣100輛新車，其中有40輛來自置換活動(dòng)，實(shí)際上我們需要賣掉的車輛達(dá)到140輛?！痹诓稍L中，一汽豐田一位蔡姓銷售經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，置換業(yè)務(wù)明顯增加了銷售任務(wù)量，大多數(shù)經(jīng)銷店沒有打算從二手車銷售中獲利，只希望能快速地把二手車處理掉，減少車行的現(xiàn)金壓力。

限購之后廣州購買二手車的客戶銳減，對(duì)車商來說，到外地尋找客源也是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情。目前已有大型經(jīng)銷商集團(tuán)打算利用網(wǎng)絡(luò)與外地的二手車交易商取得聯(lián)系，此外，以品牌為單位處理二手車，也是未來的一個(gè)發(fā)展方向。據(jù)悉，東風(fēng)日產(chǎn)正在搭建廣州二手車交易平臺(tái)，未來廣州各車商所收購的二手車，可以集中由這個(gè)平臺(tái)銷售出去。

4S店將協(xié)助客戶搖號(hào)或拍牌

新車銷售環(huán)節(jié)，在上周取回購車客戶的公證書后，很多車行便召集銷售部人員研究下一步工作如何開展。南都記者從多家車行了解到，他們與客戶簽訂購車合同時(shí)基本只收取了定金。從上周五開始，經(jīng)銷商開始將公證結(jié)果告知已遞交申請(qǐng)的客戶，并通知他們前來交齊余款、開具銷售發(fā)票?！耙?yàn)?月份車管所暫停辦理車輛入戶手續(xù)，前段時(shí)間廣州所賣的車必須等到8月份才能上牌，前段時(shí)間大家賣出那么多車，到時(shí)上牌肯定要排長(zhǎng)龍，所以我們要盡快完成各種準(zhǔn)備工作?！币晃焕卓怂_斯銷售員告訴南都記者。

在準(zhǔn)備上牌資料的同時(shí)，近期不少品牌車商也開始摸底工作，讓銷售員致電原來存檔的消費(fèi)者，了解他們未來是否還會(huì)買車，為下一輪集客活動(dòng)做好準(zhǔn)備。此外，未來不管是搖號(hào)或者拍賣都需要一定的手續(xù)，為了吸引客戶到店，經(jīng)銷商陸續(xù)推出了配套服務(wù)，承諾免費(fèi)協(xié)助現(xiàn)在下定購車的客戶完成搖號(hào)與拍牌需要的各種手續(xù)。

限購時(shí)代外地經(jīng)驗(yàn)

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