限購(gòu)大旗之下，經(jīng)銷(xiāo)商全面轉(zhuǎn)向售后服務(wù)市場(chǎng)，于是乎，嗅覺(jué)靈敏的商家們?cè)缭鐬槿碌氖袌?chǎng)模式設(shè)計(jì)了各種營(yíng)銷(xiāo)新招。從繼續(xù)吸引新客戶(hù)購(gòu)車(chē)，到開(kāi)辟搖號(hào)、外銷(xiāo)二手車(chē)服務(wù)，諸多營(yíng)銷(xiāo)新招的出手使得原本沉悶的市場(chǎng)又開(kāi)始逐漸活躍起來(lái)。

　　新招一

　　二手車(chē)外銷(xiāo)

       推薦指數(shù) ★★★★☆

　　參與品牌 東風(fēng)標(biāo)致、上海通用別克等

　　招式詳解：由于限購(gòu)令出臺(tái)后對(duì)北京本地二手車(chē)市場(chǎng)影響較大，經(jīng)銷(xiāo)商不得不將二手車(chē)置換業(yè)務(wù)延伸至北京周邊地區(qū)，來(lái)保證成交價(jià)的合理性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是由曾經(jīng)的二手車(chē)內(nèi)銷(xiāo)改為二手車(chē)外銷(xiāo)，主要針對(duì)為名下有車(chē)，可獲二手車(chē)更新指標(biāo)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的顧客群。

　　具體操作方式跟之前差不多，首先經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)根據(jù)您車(chē)子的具體情況做一個(gè)合理的價(jià)格評(píng)估，之后再聯(lián)系北京周邊地區(qū)的二手車(chē)代理商進(jìn)行外銷(xiāo)。東風(fēng)標(biāo)致的經(jīng)銷(xiāo)商表示，外銷(xiāo)形式分兩種，一種是直接收購(gòu)，一種是寄賣(mài)。直接收購(gòu)出手速度會(huì)快一些，寄賣(mài)也就是先由顧客和4S店協(xié)商達(dá)成一個(gè)意愿價(jià)格，之后把車(chē)放在代理商處擺賣(mài)，出手時(shí)間不能確定，但出手價(jià)格一般更為理想。顧客可以根據(jù)自己的需要選擇外銷(xiāo)的形式。

　　另?yè)?jù)了解，考慮到來(lái)回路上的時(shí)間，二手車(chē)外銷(xiāo)置換肯定比在本地置換時(shí)間要長(zhǎng)一些，大概會(huì)多等3-4天左右，成交價(jià)格也會(huì)低1-2成左右。

　　更長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，記者了解到，已經(jīng)有一汽大眾的經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃在外地經(jīng)營(yíng)注冊(cè)二手車(chē)公司。

　　>>記者點(diǎn)評(píng)

　　這實(shí)屬經(jīng)銷(xiāo)商的無(wú)奈之舉。限購(gòu)令出臺(tái)后，面對(duì)一個(gè)月僅兩萬(wàn)輛的新車(chē)指標(biāo)，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始關(guān)注到更新指標(biāo)市場(chǎng)。由于本地的二手車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)萎靡狀態(tài)，不少反應(yīng)較迅速的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始在北京周邊地區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性的篩選，找出合格的二手車(chē)代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。盡管用心良苦，但大多經(jīng)銷(xiāo)商表示，二手車(chē)置換業(yè)務(wù)的情況并不給力，前來(lái)問(wèn)詢(xún)的人寥寥無(wú)幾，大家都在觀(guān)望，認(rèn)為最近置換有點(diǎn)虧。

　　新招二

　　跨區(qū)域銷(xiāo)售

　　推薦指數(shù) ★★★☆☆

　　參與品牌 吉利、一汽奧迪等

　　招式詳解：由于今年北京銷(xiāo)量有限，將新車(chē)銷(xiāo)往外地成為眾多經(jīng)銷(xiāo)商所期盼的。但是一直以來(lái)，汽車(chē)廠(chǎng)家為了保護(hù)各地域經(jīng)銷(xiāo)商利益，會(huì)出臺(tái)相關(guān)跨區(qū)域銷(xiāo)售限制政策，不允許北京經(jīng)銷(xiāo)商將車(chē)賣(mài)往外地，而這種政策一直飽受爭(zhēng)議。

　　北京限購(gòu)令出臺(tái)之后，是否開(kāi)放北京跨區(qū)銷(xiāo)售限制政策引起了很多汽車(chē)廠(chǎng)家的討論。從目前市場(chǎng)采訪(fǎng)情況來(lái)看，有一些汽車(chē)品牌是沒(méi)有跨區(qū)銷(xiāo)售限制的。吉利品牌某經(jīng)銷(xiāo)商表示，吉利沒(méi)有跨區(qū)銷(xiāo)售的限制，因此限購(gòu)政策一出，該店會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展新車(chē)銷(xiāo)往外地的途徑。除吉利外，一汽奧迪的經(jīng)銷(xiāo)商也表示，奧迪廠(chǎng)商允許新車(chē)部分銷(xiāo)往外地，可銷(xiāo)比例大約為10%。但他表示，目前并沒(méi)有打算拓展新車(chē)銷(xiāo)往外地的渠道，僅是接待來(lái)店的外地客戶(hù)，而是在二手車(chē)方面著力建設(shè)銷(xiāo)售渠道，并與外地經(jīng)銷(xiāo)商合作。

　　>>記者點(diǎn)評(píng)

　　這招對(duì)于大多數(shù)品牌經(jīng)銷(xiāo)商還真不適用，不管廠(chǎng)家區(qū)域限制政策是否合理，只有少數(shù)品牌可以將新車(chē)賣(mài)給外地消費(fèi)者。但是北京車(chē)因競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格便宜在外地很有市場(chǎng)，在政策允許的情況下，用這招也不錯(cuò)。

　　新招三

　　加大信貸

　　推薦指數(shù) ★★★★☆

　　參與品牌 一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)等

　　招式詳解：北京限購(gòu)政策出臺(tái)之后，雖然還沒(méi)有迎來(lái)首次搖號(hào)，但是各品牌經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)開(kāi)始研究消費(fèi)者的心理：由于得到一個(gè)車(chē)牌不容易，因此消費(fèi)者也許會(huì)選擇比計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的車(chē)高一個(gè)級(jí)別的車(chē)型，一步到位，鑒于此，更加全面優(yōu)惠的信貸服務(wù)會(huì)備受歡迎。記者采訪(fǎng)了一汽大眾等主流品牌，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始著手加大購(gòu)車(chē)貸款服務(wù)力度。

　　在采訪(fǎng)中，一位一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)店工作人員表示，店內(nèi)打算加大信貸業(yè)務(wù)的宣傳，并推出更多的優(yōu)惠政策，如加快批復(fù)速度、小額速貸、短期零利率等。而近期“50:50”的貸款方式也大行其道，東風(fēng)日產(chǎn)、寶馬MINI等都推出了這一車(chē)貸政策，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)店的工作人員介紹，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)只要能首付50%，到第一年末將另50%車(chē)精品无码中文字幕在线,夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美,中文字幕在线二区,日韩欧美成人高清,亚洲无码在线网址,日本一区午夜爱爱,国产精品久久久久9999高清,9999国产精品一区二区三区,日本熟妇人妻xxxxx乱,国产av三区