如果想賣二手車，第一件事就是打聽二手車價行情。打聽行情，常規(guī)的方法是逛二手車市場，或詢問經(jīng)營收購二手車的人，或?yàn)g覽一下網(wǎng)站。究竟應(yīng)該如何看待二手車的價格，我們不妨逐一分析一下：

　　1、到市場去霧里看花：

　　二手車市場待售的乘用車總量經(jīng)常保持在千臺左右。尋找到和自己車型、年限類似的車，不失為一個為自己賣車的參考標(biāo)桿。需要注意幾點(diǎn)，一是市場的報價要比實(shí)際成交價格高，這里面有討價還價的空間;二是市場的成交價格相當(dāng)于行業(yè)的銷售價格，不一定代表自己的車就能賣到這個價格;三是車輛的技術(shù)狀況有很大差別，對價格影響很大，但是外行很難分辨;最后，市場里的車輛90%以上不是由原車主在銷售，由此可見原車主想要以市場價格賣掉自己的車，是有困難的。

　　2、詢問二手車經(jīng)營收購人員：

　　市場車輛的收購主體，目前是個體經(jīng)營業(yè)戶。個體收車主要以兩種方式進(jìn)行，一種是在市場內(nèi)外向原車主直接買車，另一種是在市區(qū)各處的車輛上貼字條。這種方式詢價要比市場里價格低很多，究竟低多少很難說。一般情況下，需要車主自己報價。還價開始會高一些，因?yàn)檫@是由跑腿的提供的，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判后價格會越談越低，因?yàn)樽詈蟮膬r格是由真正收車的人看了車后提供的。

　　3、網(wǎng)站瀏覽估價：

　　很多二手車網(wǎng)站提供市場行情信息，甚至提供價格計算器，尤其是提供二手車銷售信息的網(wǎng)站可以作為參考。需要注意的是，各地區(qū)二手車價格不一致，應(yīng)該主要參照本地的價格信息。

　　4、聽廣播和向評估機(jī)構(gòu)詢價：

　　最近廣播等媒體也開始嘗試提供二手車咨詢節(jié)目。這種咨詢的特點(diǎn)是價格數(shù)據(jù)庫公開透明，比較注重客觀和公正，不會和張三說一個價格然后和李四說另一個價格，出現(xiàn)個別交易中的欺瞞問題。不過需要注意的是，二手車的價格咨詢的難度遠(yuǎn)比新車價格咨詢大得多，必須是每天接觸實(shí)際市場和交易案例的評估師才能真正掌握準(zhǔn)確的市場價格。

　　5、市場零售成交價和行業(yè)收購價格的關(guān)系：

　　簡單地說，市場零售參考價是一般用戶買車的價格，但不一定是車主賣車的價格，大多數(shù)情況下是經(jīng)營二手車的人賣車的價格。如果您想按照這個價格把自己的車賣掉，就需要您付出一定的努力了。

　　行業(yè)收購價格是一般車主賣車的價格，也是經(jīng)營二手車的人買車的價格?，F(xiàn)在，收購二手車的人，已經(jīng)不再是人們常說的車販子，也開始有了專業(yè)的二手車經(jīng)營企業(yè)和4S店。

　　二手車經(jīng)營行業(yè)的收入就是市場零售成交價和行業(yè)收購價格的價格差額，這里面包括了車輛維修整備的費(fèi)用、經(jīng)營的費(fèi)用、承擔(dān)的價格風(fēng)險、資金成本和利潤。隨著行業(yè)的成熟和競爭，利潤現(xiàn)在也越來越低，賠錢的案例也是經(jīng)?？梢?。其實(shí)最大的風(fēng)險主要來自于新車的不斷大幅降價，經(jīng)常造成二手車經(jīng)營行業(yè)的虧損。

　　一般市場的保有量大的主流車型，由于流通性好，價格差額在5%-10%是合理范圍;流通性差的車型價格差額一般在10%以上。

　　6、總結(jié)一下：

　　想賣車，先詢價。有時間、耐心和經(jīng)驗(yàn)，可以自己去市場賣。沒有時間和經(jīng)驗(yàn)，可以委托專業(yè)二手車機(jī)構(gòu)協(xié)助定價和代理銷售。如果急于出手或沒有耐心，可以考慮把車賣給二手車經(jīng)營企業(yè)以及個人。

（摘自大連天健網(wǎng)汽車頻道）