上周新生開(kāi)學(xué),記者從東莞和廣州部分高校了解到,今年?yáng)|莞學(xué)生開(kāi)車上學(xué)的人數(shù)有所增加。據(jù)東莞車友駕校初步統(tǒng)計(jì):去年一年,東莞“90后”群體學(xué)車的人數(shù)增加了兩成左右。而來(lái)自東莞車行的數(shù)據(jù)顯示,“90后”群體已逐漸邁入了東莞的購(gòu)車大軍行列,不再只是陪著家人去買車的看客。因此,許多汽車經(jīng)銷商也有專門針對(duì)“90后”的車型以及營(yíng)銷策略。
考車牌
學(xué)生有車族劇增
在廣州一家高校讀大二的郭祥,前年高考結(jié)束后,就在暑假期間報(bào)名學(xué)車。“當(dāng)時(shí)想著放暑假如果都玩了好像太不劃算了,而且我爸爸在高考前就答應(yīng)過(guò)我,只要考上理想的大學(xué),大一先不買車,只要我大一期末考試的時(shí)候能夠考出好成績(jī),適應(yīng)了大學(xué)生活,大二就給我買車。本來(lái)以為我算早的了,結(jié)果有幾個(gè)同學(xué)大一開(kāi)學(xué)就是自己開(kāi)著車去學(xué)校的,看來(lái)我還不是最潮的。”
郭祥告訴記者,很多家住廣州的同學(xué)都有車,像他這種家在珠三角且每周末往返于學(xué)校和家之間的同學(xué)也并不少見(jiàn)。
“現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,對(duì)人才的要求又高,多學(xué)習(xí)和掌握一些技能總是好的。”目前正在東莞廣仁駕校學(xué)車的一位東莞理工學(xué)院學(xué)生向敏告訴記者,她主要是受了姐姐的啟發(fā)。向敏的姐姐現(xiàn)在在東莞一家企業(yè)上班,平時(shí)一個(gè)星期只休息一天的時(shí)間,晚上還常常加班。姐姐從去年8月份就報(bào)名學(xué)開(kāi)車,但是到現(xiàn)在都還沒(méi)有拿到駕照,原因就是她總是在忙著工作。
“很多同學(xué)都在考車牌,尤其是暑假期間學(xué)車的人最多了,與其把這些時(shí)間浪費(fèi)掉,倒不如利用起來(lái),學(xué)點(diǎn)東西,因?yàn)楣ぷ饕院罂赡苓B偶爾出去休閑旅游一下的時(shí)間都沒(méi)有。
選愛(ài)車
重外形愛(ài)“拉風(fēng)”
東莞興隆車行市場(chǎng)總監(jiān)王虎表示,由于沒(méi)時(shí)間接送,有條件的家長(zhǎng)就會(huì)選擇讓孩子自己學(xué)開(kāi)車,因?yàn)樗麄冇X(jué)得學(xué)車反正是遲早的事。東莞學(xué)生開(kāi)車一個(gè)小時(shí)就能到學(xué)校,因此20歲出頭的車主數(shù)量多了起來(lái)。
記者了解到,這些“90后”的購(gòu)車群體,大多數(shù)最看重的因素就是車的外形是否合心意。
“開(kāi)始我們以為這些孩子是來(lái)陪父母買車的,可是交談中才知道,原來(lái)是給自己選車,而且對(duì)車的外觀要求很高?!?0后’孩子說(shuō)自己開(kāi)車去學(xué)校一定要看起來(lái)‘拉風(fēng)’一點(diǎn),因?yàn)楹枚嗤瑢W(xué)都有車在學(xué)校,自己不能落伍。”東風(fēng)南方莞太店的銷售員阿平告訴記者,春節(jié)期間,許多學(xué)生模樣的年輕人在沒(méi)有大人的陪同下自己去選車買車,而且很多人都表現(xiàn)得非常專業(yè),對(duì)汽車知識(shí)的了解比很多家長(zhǎng)都專業(yè)多了。
記者向包括合資、自主品牌乃至進(jìn)口車在內(nèi)的經(jīng)銷商了解到,各個(gè)汽車品牌領(lǐng)域都正在出現(xiàn)“90后”的消費(fèi)者?!耙郧斑@些孩子來(lái)到4S店,只是跟家長(zhǎng)來(lái)看車選車,因?yàn)楦改纲?gòu)車會(huì)考慮孩子的意見(jiàn),所以會(huì)帶他們來(lái)看看。而現(xiàn)在,他們開(kāi)始真正將車主姓名登記為自己的名字?!睎|莞三益名爵車行的銷售員良子告訴記者,最近一兩年來(lái)他們店看車的“90后”特別多,當(dāng)時(shí)因?yàn)槟巢壳啻号枷駝【褪怯盟麄兊能嚺臄z的,很多“90后”的學(xué)生看到后覺(jué)得很心動(dòng)。“我覺(jué)得對(duì)這些人來(lái)說(shuō),看上去時(shí)尚的小排量車應(yīng)該是他們重點(diǎn)考慮的?!?/FONT>
買車錢
90%父母是買單人
在一家一汽豐田4S店,該店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人向記者出示了一份車主年齡統(tǒng)計(jì)表,記者看到,統(tǒng)計(jì)表的年齡下限設(shè)置到“25歲以下”,其中就有一部分來(lái)自“90后”消費(fèi)者。在該表格中,幾乎80%的所購(gòu)車型都是經(jīng)濟(jì)型的小轎車,僅有20%的人選購(gòu)的是價(jià)值20萬(wàn)元以上的SUV。“‘90后’買車資金都是靠父母支付?!痹撠?fù)責(zé)人坦誠(chéng)告訴記者。
其實(shí)在豪華車領(lǐng)域,購(gòu)車者中也不乏“90后”群體的身影。在東莞一家進(jìn)口豪華車4S店,銷售經(jīng)理告訴記者,別說(shuō)是21歲,就連18歲車主也有了?!斑@些人都是在家里支持下才買車的?,F(xiàn)階段,大多數(shù)20、21歲的他們還在上大學(xué),沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,養(yǎng)車也需要問(wèn)家里要錢,但相信他們畢業(yè)、上班后,會(huì)自行解決一部分購(gòu)車、養(yǎng)車資金?!?/FONT>
生力軍
車商盯上“90后”
“我覺(jué)得還有一個(gè)重要的因素,現(xiàn)在在很多東莞4S店的從業(yè)人員中,已經(jīng)有一些20歲左右的員工,包括一線市場(chǎng)銷售、幕后營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等,我覺(jué)得賣方的年輕化趨勢(shì),毫無(wú)疑問(wèn)也將拉動(dòng)這個(gè)購(gòu)車群體的加速成熟?!睎|莞同鴻車行副總經(jīng)理翟衛(wèi)東認(rèn)為,雖然現(xiàn)在苗頭初現(xiàn),但距離“90后”躋身東莞車市的主流消費(fèi)群還有相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。翟衛(wèi)東分析說(shuō),目前30歲左右的消費(fèi)者解決了很大一部分市場(chǎng)容量,而25歲以下消費(fèi)群體略顯遜色,生于1990年后的消費(fèi)者仍屬于少數(shù)。