買二手車已經(jīng)成為一種主流，但是遇到買賣二手車的瓶頸時，我們應(yīng)該怎樣去解決這些問題呢?今天有幾個小竅門教教大家。

　　竅門一、選擇成交法

　　選擇成交法是提供給客戶三個可選擇的成交方案，任其自選一種。這種辦法是用來説明那些沒有決定力的客戶進(jìn)行交易。這種方法是將選擇權(quán)交給客戶，沒有強加與人的感覺，利于成交。如一個早餐店銷售雞蛋，一個辦法是你要不要蛋，另一種是你要一個還是兩個蛋，結(jié)果銷售雞蛋的業(yè)績可想而知。

　　竅門二、從眾成交法

　　消費者購車容易受社會環(huán)境的影響，如現(xiàn)在流行什么車，某某名人或熟人購買了什么車，常常將影響到客戶的購買決策。但此法不適應(yīng)于自我意識強的客戶。

上一篇：【新車速遞】奔馳將推CLA獵裝版車型 預(yù)計2014年上市 下一篇：【二手車常識】二手車指南小貼士檢查離合器正確方法