在傳統(tǒng)淡季的7、8月份，汽車企業(yè)最常出現(xiàn)所謂的“調(diào)整”，這不，最近奇瑞和江淮接連進(jìn)行了營(yíng)銷架構(gòu)調(diào)整。在黃華瓊推動(dòng)下，奇瑞將其銷售一部和二部合并，并調(diào)整了全國(guó)大區(qū)劃分，將更多權(quán)力下放到大區(qū)。江淮將乘用車營(yíng)銷公司和多功能車營(yíng)銷公司合并，成立了乘用車營(yíng)銷公司，由嚴(yán)剛一把抓。

表面上看，這些調(diào)整都有堂而皇之的理由，可能是擔(dān)心外界胡思亂想，一般這些理由都極為充分又很必要。但實(shí)際上，只要你仔細(xì)研究，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分的調(diào)整都是為了調(diào)整而調(diào)整，重新洗牌才是真正目的，無論是內(nèi)部權(quán)力再分配還是經(jīng)銷商洗牌。

奇瑞和江淮對(duì)營(yíng)銷架構(gòu)的調(diào)整也逃不出這樣的邏輯，只不過，重新洗牌的最終目的可能是為了銷量，也可能為了其他，這我不敢妄下定論，有時(shí)候洗牌是為了增強(qiáng)執(zhí)行力，將自己的想法和政策貫徹下去，確實(shí)有這樣的情況。就像美國(guó)總統(tǒng)選舉，過程很黑暗，但目的都是為了當(dāng)上美國(guó)總統(tǒng)后，能更好地領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)。當(dāng)然，這些都是競(jìng)選人自己說的，是不是如此無從考證。

扯遠(yuǎn)了，還是說調(diào)整營(yíng)銷架構(gòu)的事吧。以上兩家企業(yè)，都是近兩三年來，自主品牌做得比較弱的企業(yè)，上汽、長(zhǎng)安在進(jìn)步，他們?cè)谕瞬剑耘c其倉(cāng)促調(diào)整，還不如先反思，還沒反思出結(jié)果，不要貿(mào)貿(mào)然調(diào)整，因?yàn)槟銈冏钤撜{(diào)整的是心態(tài)和思路。

為什么心態(tài)和思路更該調(diào)整呢?先說奇瑞吧，好不容易搞了個(gè)艾瑞澤7出來，就想著理所應(yīng)當(dāng)能賣好，或者理所應(yīng)當(dāng)?shù)刈屜M(fèi)者多掏點(diǎn)錢，把價(jià)格定了個(gè)8.89萬B13.69萬，給全國(guó)經(jīng)銷商一個(gè)大大的“驚喜”，失望連連，到處訴苦。找開過的記者一問，說車是不錯(cuò)，再找一奇瑞的同志一問，說打造艾瑞澤7成本高，就該定高點(diǎn)，聽著好像理由也挺充分，不1