“這回優(yōu)惠幅度應(yīng)該更大，情人節(jié)前夕推出的購(gòu)買新polo優(yōu)惠3000元的促銷就像毛毛雨，實(shí)際銷量并沒(méi)有多大起色?！边@是3月11日上海大眾滬上35家經(jīng)銷商銷售經(jīng)理開會(huì)討論降價(jià)策略時(shí)的一番話。之后，他們直接開始討論購(gòu)買新Polo直接優(yōu)惠現(xiàn)金1萬(wàn)元或送蘋果電腦；購(gòu)買帕薩特優(yōu)惠1.5萬(wàn)元并送電腦等措施。

　　“現(xiàn)在價(jià)格優(yōu)惠已不是暗流涌動(dòng)，而是拉開降價(jià)序幕?！迸c會(huì)的上海大眾浦東一家4S店銷售總監(jiān)告訴記者。

　　在比亞迪、奇瑞和馬自達(dá)中國(guó)宣布官方降價(jià)消息后，其他車商從表面看很平靜，但實(shí)際上記者通過(guò)對(duì)30多家不同品牌、不同地域經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，終端經(jīng)銷商的降價(jià)措施已經(jīng)很多，綜合經(jīng)銷商賣的某些車型的優(yōu)惠更是創(chuàng)下新高。多位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人判斷，鑒于1、2月份銷售不樂(lè)觀，車市價(jià)格戰(zhàn)已一觸即發(fā)，二季度可能迎來(lái)更大調(diào)整。

　　終端明降

　　“去年半個(gè)月就能完成一個(gè)月銷量，今年每個(gè)月都要為銷量目標(biāo)奮斗?，F(xiàn)在除了別克GL8和昂克雷銷售還可以，其他車型都是有價(jià)無(wú)市?！睖弦患覄e克4S店市場(chǎng)經(jīng)理告訴記者。據(jù)記者對(duì)滬上30多家不同品牌、不同地域經(jīng)銷商調(diào)查發(fā)現(xiàn)，持上述觀點(diǎn)的比比皆是，且大多品牌經(jīng)銷商試圖通過(guò)優(yōu)惠拉動(dòng)人氣?！安蛔龃黉N，到店客流可能更少。”一汽豐田上海浦東新區(qū)一家4S店的總經(jīng)理說(shuō)。

　　“整車廠聽說(shuō)終端經(jīng)銷商讓價(jià)促銷，就明確下文要我們‘屏住’價(jià)格，不許超過(guò)5000元優(yōu)惠，但實(shí)際成交價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字，以前新君威和新君越讓價(jià)不會(huì)超過(guò)1萬(wàn)，現(xiàn)在已超過(guò)1.5萬(wàn)元。如不過(guò)多讓價(jià)，廠商就需要調(diào)控我們的銷量指標(biāo)?，F(xiàn)在廠商已通過(guò)調(diào)高凱越和降低新君威及新君越的銷量指標(biāo)，來(lái)調(diào)整我們的車型價(jià)格，為更多完成凱越銷量而多放凱越價(jià)格，來(lái)保住其他車型的價(jià)格底線。”上海浦西一家別克4S店市場(chǎng)經(jīng)理告訴記者。

　　一旦4S店開始大幅讓價(jià)，憑借打價(jià)格牌生存的綜合經(jīng)銷商也不甘示弱。來(lái)自上海浦西一家綜合經(jīng)銷商店的銷售顧問(wèn)小李告訴記者，從2月份開始車型價(jià)格都已下探，但3月份的價(jià)格比2月份還要低，尤其是上海大眾朗逸、廣汽豐田凱美瑞、別克凱越、雪佛蘭科魯茲表現(xiàn)最為明顯，其中科魯茲優(yōu)惠價(jià)已創(chuàng)歷史新低，現(xiàn)金優(yōu)惠超過(guò)1萬(wàn)元。

　　與大眾系和通用系經(jīng)銷商采取直接降價(jià)措施不同，一汽豐田和廣汽本田廠商則采取貸款優(yōu)惠方式來(lái)支持終端經(jīng)銷商。從今年3月1日~4月30日，針對(duì)全系皇冠車型，一汽豐田推出了這樣的貸款方案：皇冠(4.3升級(jí)別車型除外)可首付40%、18個(gè)月零利率或首付50%、12個(gè)月零利率?！叭绗F(xiàn)金購(gòu)買，皇冠優(yōu)惠近3萬(wàn)元，去年剛上市的新銳志已優(yōu)惠1.3萬(wàn)元?！鄙虾Ｆ謻|一汽豐田4S店總經(jīng)理說(shuō)。上海浦西一家廣汽本田經(jīng)銷店市場(chǎng)總監(jiān)則稱，4月底前購(gòu)買2011款雅閣僅免利息，還可優(yōu)惠1.1~1.2萬(wàn)元，3月份比2月份多優(yōu)惠了5000元。

　　針對(duì)合資車型的讓利舉措，自主品牌江淮汽車上海一家4S店總經(jīng)理說(shuō)：“我們的車價(jià)2月份就讓到底了?！绷硪蛔灾髌放栖嚻蟮?S店市場(chǎng)經(jīng)理也很苦惱：“感覺(jué)客戶和我們?cè)谕尕埡屠鲜蟮挠螒??！?/FONT>