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【二手車常識】賣車小常識（二）賣車過程中的技巧

前幾天小編給大家談了些賣車時需要辦理的一些手續(xù)，今天小編將給大家分享賣車的一些小技巧?；居幸韵铝c技巧，供大家參考。

賣車小常識（二）賣車過程中的技巧

　　一、賣車六技巧

　　賣車的技巧1、選擇正規(guī)的二手車經紀公司。

　　最好事先了解二手車公司的誠信度、交易的透明度以及規(guī)范程度等等。

　　賣車的技巧2、賣前證件要備齊。

　　包括自己的有效證件身份證與復印件、行駛證與復印件、機動車登記證、養(yǎng)路費憑證、購置附加稅憑證、原始購車發(fā)票等。

　　賣車的技巧3、最好由第三方對車輛進行價值評估。

　　正規(guī)的二手車評估師要通過國家的評估師等級考試考取評估師等級證書。

　　賣車的技巧4、修車成本要計入價格中。

　　賣車之前對車輛進行整修，可以提升其價值，但二手車交易公司一般都對此不作要求，所以如果對車輛修理了，最好事先說明，并將其計入成本之中。

　　賣車的技巧5、二手車過戶一定要完全。

　　切忌二手車過戶過程中出現錯漏環(huán)節(jié)，其中最重要的手續(xù)，類似養(yǎng)路費過戶等一定要辦理完全，以免今后產生不必要的責任糾紛。

　　賣車的技巧6、果斷出手。

　　現在新車的降價非常頻繁，二手車的價格也會逐漸下滑，判斷好出手時機非常重要。

　　二、到底應該怎么把車賣掉?賣給誰?怎么找買家呢?

　　1、賣給二手車中介：

　　這是賣舊車最傳統(tǒng)也是最常見的方式，即跟二手車經紀公司打交道，也許他們給你留下的印象就是站在路邊三五成群攔車的“車販子”，俗稱黃牛。不可否認，這些人確實損壞了正規(guī)公司的形象，因此在跟正規(guī)公司交易前首先要確認他們的合法身份。一般正規(guī)的二手車交易公司都依存于各舊車交易市場內，市場管理部門有嚴格的監(jiān)管制度來約束他們的經營行為，因此賣車一定要找正規(guī)的二手車中介，合法權益才有好的保證。但作為車商，由于存在經營風險和利潤問題，相較于賣給直接客戶，價格會壓得比較低。

　　2、網上找直接客戶：

　　隨著網絡的普及，利用網上交易平臺給愛車找個新主人，是時下很流行的賣車方式。通過這種方式能夠迅速得到買家的信息反饋，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些車販子不厭其煩的騷擾。因此，在利用網上交易平臺賣車時，首先要大致了解市場行情，確定好兩個價格，一個是網上售價，這個價格可以參照網上同類車的價格來確定;第二個就是確定售價底線，確定的前提還是要事先掌握愛車狀況。

　　網上找客戶的缺點也十分明顯——因為不熟悉車輛交易流程，以及辦理交易手續(xù)，往往丟三落四，為后續(xù)問題埋下隱患。

　　3、通過中介代賣：

　　寄售，顧名思義就是委托經銷商代售，這種方式的最大優(yōu)勢就是可以提高賣價，能夠最大程度減少損失。但借助這種方式首先要解決一個技術問題：如何合理地確定代售價格，確定代售價過高會降低成交率，拉長代售時間，從而增大了因新車價格波動等因素帶來的風險。選擇寄售方式也要依照車型來確定，若是小眾車型最好不選擇寄賣方式，因為寄賣銷售需要一定的時間，小眾車型的抗風險能力差，如果不及時出手，很容易造成更大的損失。

　　4、新車4S店置換：

　　買新車的同時處理自己的二手車，很多人覺得省時省心，如果你不是特別在意價格的話，這確實省時省心，但未必能賣出車輛的實際價值。首先，4S店與主流市場的行情信息溝通不暢通，評估的價格有可能脫離市場行情;如果想減小賣車損失，車主可能還是需要去市場詢價，當然在這個過程中就會耗費大量的時間和精力。

　　5、拍賣：

　　這種方式的最大特點就是價格透明、操作安全，車主不用耗費時間去掌握陌生的舊車行情，只要簽好委托拍賣合同就可以坐等其成了。但缺點是流拍的可能性還是很大的，這種方式適合等得起的車主。

　　6、賣給朋友：

　　這種方式車主可以避免被忽悠，還能賣個人情，但同樣存在缺點：一是價格不好確定，礙于面子價格不能太高，可如果低了的話自己的利益又受損失;二是一旦車輛出現狀況很容易產生誤會，產生隔閡。

　　三、想好到底賣給誰了嗎?想好了，那就要為價格談判做準備了，這里也有幾個談判技巧供大家參考：

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