一輛排量為2.4L的2011款豐田RAV4自動(dòng)擋豪華升級(jí)版車型在北京舊車市場(chǎng)拍賣區(qū)參拍。該車整體觀感不錯(cuò)，車輛損耗較低，僅是車身上幾處劃傷掉漆會(huì)對(duì)車價(jià)有所影響而已。經(jīng)過詳細(xì)評(píng)估，該車的綜合評(píng)價(jià)較好。由于獲得了較高的評(píng)估結(jié)果，使得車主一下子開出了20萬元的起拍價(jià)格，而同年同款車型在市場(chǎng)中的售價(jià)區(qū)間也僅為17.2萬元至19.8萬元之間。工作人員及時(shí)向車主提出調(diào)整價(jià)格的建議，但車主并未采納。最終，這款RAV4因定價(jià)過高而流拍。

　　和市場(chǎng)商家交談了解到，像這樣的賣車者并不在少數(shù)，商家有些見怪不怪了。較好的車況和低車齡、低公里數(shù)等評(píng)價(jià)使得賣車的消費(fèi)者有些不太理智，甚至一些車齡長(zhǎng)的老車，車主的個(gè)人情感也會(huì)左右賣車的預(yù)期價(jià)格。商家對(duì)消費(fèi)者想賣高價(jià)的愿望給予理解，但是賣車也是需要理智的，打好提前量是必不可少的一步。

　　首先，賣車之前需要客觀了解車況，熟知自己車輛的哪些問題會(huì)對(duì)出售車價(jià)有所影響。商家按照車齡舉例了如下車況會(huì)影響到車價(jià)：車齡在1-3年的汽車，車主對(duì)車輛較為愛惜，車況一般較好，該類汽車的售價(jià)普遍會(huì)受到車輛美觀度的影響;4-8年左右的汽車，車主進(jìn)入到了正常使用期，愛惜程度隨之下降，車輛損耗開始增高，常見的刮蹭與碰撞開始出現(xiàn)，因此，實(shí)際車況及車輛性能表現(xiàn)對(duì)售價(jià)影響的比重有所增加;9年及以上的汽車，通常這樣的老車部件老化嚴(yán)重，損耗也相對(duì)較高，隨著車齡增高，使用狀況還會(huì)下降，因此在保證正常行駛的情況下，車齡便成了影響老車售價(jià)的主要因素。

　　其次，賣車之前還要對(duì)二手車市場(chǎng)中在售的同年同款車型的現(xiàn)行市價(jià)有所了解，這點(diǎn)常常被賣車者所忽略。通常，車主多會(huì)以自己車當(dāng)初的開票價(jià)格為參考進(jìn)行估價(jià)。但在二手車評(píng)估中，車輛估價(jià)是以車型的裸車價(jià)格進(jìn)行參考，購(gòu)置稅并不算在內(nèi)。而且，車齡越短的車輛在賣車時(shí)折損率越高。因此，如果消費(fèi)者根據(jù)開票價(jià)格擬定價(jià)格，便會(huì)發(fā)生預(yù)期價(jià)格高出實(shí)際賣車價(jià)格的情況。合理的預(yù)期售價(jià)可依照北京舊車市場(chǎng)實(shí)際行情以及網(wǎng)絡(luò)查詢結(jié)果而定。

　　現(xiàn)在，越來越多的消費(fèi)者參與到了二手車交易中來。雖然大家的熱情高漲，但真正有心了解二手車的人并不多，如此“白丁”的大家在二手車交易中很可能會(huì)傷到自己。而如今，在這個(gè)信息資源爆炸的年代里，我們生活中都充斥著許多有關(guān)二手車的知識(shí)和報(bào)道。希望大家可以從這些信息當(dāng)中提煉出有價(jià)值的部分加以利用，幫助大家在二手車中實(shí)現(xiàn)理性交易。

（摘自51汽車）