“日系跌倒、其他吃飽”,被譽(yù)為傳統(tǒng)汽車銷售旺季的“金九銀十”即將過去,日系車在華近十年銷量的首次最大幅下跌也為2012年平淡的車市增添了不少話題。
9月,日系汽車銷量表現(xiàn)慘淡,馬自達(dá)、日產(chǎn)、本田、豐田等四大日系品牌跌幅均超35%,而韓系車卻借此火了一把。最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,韓系車9月銷量增長15.3%,同比增長9.4%。
不過,韓系車的兩大主力品牌起亞和現(xiàn)代卻陷入冰火兩重天。2012年年中以來,現(xiàn)代汽車捷報頻頻,今年5~9月銷量分別為4.63萬輛、5.82萬輛、6.4萬輛、7.52萬輛和8.42萬輛,平均月銷量環(huán)比增長1萬輛。而反觀起亞汽車,5~9月銷量一直在3.31萬~4.3萬輛之間徘徊,雖遇此利好,但并未見到明顯銷量增長。
銷量只及現(xiàn)代一半
起亞汽車公司成立于1944年,是韓國最早的汽車制造商。而由于經(jīng)營問題,最終在1998年被更年輕的現(xiàn)代汽車收購,現(xiàn)稱現(xiàn)代起亞集團(tuán)。集團(tuán)化的好處在于旗下產(chǎn)品能夠共用相同的技術(shù)、平臺。缺點(diǎn)也顯而易見,產(chǎn)品的差異會很小。從起亞汽車被收購開始,就注定了它只能作為現(xiàn)代汽車的配角。
當(dāng)前,幾乎所有的起亞汽車產(chǎn)品都能找到他同平臺現(xiàn)代大哥的產(chǎn)品,起亞福瑞迪與現(xiàn)代悅動、起亞RIO與現(xiàn)代雅紳特、起亞獅跑和現(xiàn)代途勝。近期新推出的車型甚至在外觀上都更為接近,起亞K5與現(xiàn)代索納塔8、起亞K2和現(xiàn)代瑞納、起亞K3和現(xiàn)代朗動。
這些同類車型不僅在車身外觀以及內(nèi)部尺寸上十分相近,搭配的動力總成更是完全一樣。而且在產(chǎn)品上市時間上,起亞總是晚一步,并且價格與現(xiàn)代相比更為便宜,但這也難逃銷量不暢的厄運(yùn)。
《投資者報》記者了解,剛剛上市的現(xiàn)代朗動,在上市第一月(8月)和次月分別賣出1萬輛和1.5萬輛。而晚一個月上市的起亞K3雖然與朗動的硬件設(shè)施不差分毫,而且價格低了不少,但首月銷量僅僅400余輛。不僅新車,起亞的全系車型銷量幾乎都是現(xiàn)代同款車型銷量的一半。同樣的產(chǎn)品,更低的價格,起亞當(dāng)前的銷量似乎有點(diǎn)尷尬。
中華全國工商聯(lián)合會汽車經(jīng)銷商商會秘書長韓峰在接受《投資者報》記者采訪時說:“政府的推動作用是不容忽視的重要原因之一。另外,相比現(xiàn)代,起亞的車型更為個性一些?,F(xiàn)代面對的是廣大的消費(fèi)者群體,而起亞似乎更愿意跟有個性的年輕人打交道。中國汽車市場還沒有那么的成熟,個性化消費(fèi)仍屬于小眾群體?!?/FONT>
韓峰認(rèn)為,品牌上的印象也有很大關(guān)系,中國消費(fèi)者似乎更喜歡現(xiàn)代品牌。而且中國消費(fèi)者的從眾心理是很重的,賣得好的車往往會越賣越好。
1998年起亞加入現(xiàn)代以后,現(xiàn)代汽車由原來的默默無聞一下躍升為當(dāng)前全球第四大汽車生產(chǎn)商,起亞汽車的巨大銷量貢獻(xiàn)功不可沒。不過,在消費(fèi)者的意識中,更愿意接受現(xiàn)代這樣的大型生產(chǎn)廠。
兄弟相殘在所難免
11月1日,《投資者報》記者來到北京一家起亞汽車經(jīng)銷商處,店內(nèi)消費(fèi)者人數(shù)明顯不如離該店不遠(yuǎn)的一家現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商。
銷售顧問李文良對《投資者報》記者抱怨道:“起亞的車和現(xiàn)代的車同化率太大了!相比在北京生產(chǎn)的‘東道主’品牌,起亞車型根本拼不過。就算這價格便宜,也有很多消費(fèi)者過來比一比就跑回去了?!?/FONT>
獨(dú)立汽車評論人周平對《投資者報》記者說:“現(xiàn)代收購起亞經(jīng)營起來難度很大,本來兩品牌就誕生于同一個國家,設(shè)計語言就差不多。而且,針對的客戶群體又是完全一樣?!?/FONT>
相對其他汽車品牌的收購格局,現(xiàn)代的產(chǎn)品線確實(shí)略顯單一。大眾汽車收購?qiáng)W迪品牌,雖然同是德國品牌,但兩品牌目標(biāo)群體差異很大,不但沒影響到銷售效果,還有效的控制住奧迪的成本,一舉兩得。而在收購斯柯達(dá)后,保持了斯柯達(dá)原有的品牌特點(diǎn),并將斯柯達(dá)品牌產(chǎn)品降低售價,主打不同車型的中低端市場客戶群,填補(bǔ)大眾集團(tuán)低端產(chǎn)品空白。相比大眾雙贏的收購效果,起亞就顯得有些無辜了。
周平認(rèn)為,起亞和現(xiàn)代形成品牌內(nèi)競爭在所難免。
營銷能力成軟肋
起亞汽車是在國內(nèi)與東風(fēng)和悅達(dá)進(jìn)行合資生產(chǎn)的。而東風(fēng)悅達(dá)起亞在華的廣宣活動似乎并不到位,反觀北京現(xiàn)代“出鏡率”很高。
而且,在經(jīng)銷商數(shù)量上,現(xiàn)代汽車也有很大優(yōu)勢。據(jù)《投資者報》記者了解,在目前的國內(nèi)市場,北京現(xiàn)代共有516家經(jīng)銷商,而起亞只有300家左右。不僅是銷售力度,單從服務(wù)競爭力方面,起亞也難敵現(xiàn)代。
消費(fèi)者陳先生對《投資者報》記者說:“起初看K3感覺不錯,又好看還比朗動便宜一點(diǎn)。但是我最終還是會選擇朗動,這