如果想賣(mài)二手車(chē)，第一件事就是打聽(tīng)二手車(chē)價(jià)行情。打聽(tīng)行情，常規(guī)的方法是逛二手車(chē)市場(chǎng)，或詢(xún)問(wèn)經(jīng)營(yíng)收購(gòu)二手車(chē)的人，或?yàn)g覽一下網(wǎng)站。究竟應(yīng)該如何看待二手車(chē)的價(jià)格，我們不妨逐一分析一下：

　　1、到市場(chǎng)去霧里看花：

　　二手車(chē)市場(chǎng)待售的乘用車(chē)總量經(jīng)常保持在千臺(tái)左右。尋找到和自己車(chē)型、年限類(lèi)似的車(chē)，不失為一個(gè)為自己賣(mài)車(chē)的參考標(biāo)桿。需要注意幾點(diǎn)，一是市場(chǎng)的報(bào)價(jià)要比實(shí)際成交價(jià)格高，這里面有討價(jià)還價(jià)的空間;二是市場(chǎng)的成交價(jià)格相當(dāng)于行業(yè)的銷(xiāo)售價(jià)格，不一定代表自己的車(chē)就能賣(mài)到這個(gè)價(jià)格;三是車(chē)輛的技術(shù)狀況有很大差別，對(duì)價(jià)格影響很大，但是外行很難分辨;最后，市場(chǎng)里的車(chē)輛90%以上不是由原車(chē)主在銷(xiāo)售，由此可見(jiàn)原車(chē)主想要以市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)掉自己的車(chē)，是有困難的。

　　2、詢(xún)問(wèn)二手車(chē)經(jīng)營(yíng)收購(gòu)人員：

　　市場(chǎng)車(chē)輛的收購(gòu)主體，目前是個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)。個(gè)體收車(chē)主要以?xún)煞N方式進(jìn)行，一種是在市場(chǎng)內(nèi)外向原車(chē)主直接買(mǎi)車(chē)，另一種是在市區(qū)各處的車(chē)輛上貼字條。這種方式詢(xún)價(jià)要比市場(chǎng)里價(jià)格低很多，究竟低多少很難說(shuō)。一般情況下，需要車(chē)主自己報(bào)價(jià)。還價(jià)開(kāi)始會(huì)高一些，因?yàn)檫@是由跑腿的提供的，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判后價(jià)格會(huì)越談越低，因?yàn)樽詈蟮膬r(jià)格是由真正收車(chē)的人看了車(chē)后提供的。

　　3、網(wǎng)站瀏覽估價(jià)：

　　很多二手車(chē)網(wǎng)站提供市場(chǎng)行情信息，甚至提供價(jià)格計(jì)算器，尤其是提供二手車(chē)銷(xiāo)售信息的網(wǎng)站可以作為參考。需要注意的是，各地區(qū)二手車(chē)價(jià)格不一致，應(yīng)該主要參照本地的價(jià)格信息。

　　4、聽(tīng)廣播和向評(píng)估機(jī)構(gòu)詢(xún)價(jià)：

　　最近廣播等媒體也開(kāi)始嘗試提供二手車(chē)咨詢(xún)節(jié)目。這種咨詢(xún)的特點(diǎn)是價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)公開(kāi)透明，比較注重客觀和公正，不會(huì)和張三說(shuō)一個(gè)價(jià)格然后和李四說(shuō)另一個(gè)價(jià)格，出現(xiàn)個(gè)別交易中的欺瞞問(wèn)題。不過(guò)需要注意的是，二手車(chē)的價(jià)格咨詢(xún)的難度遠(yuǎn)比新車(chē)價(jià)格咨詢(xún)大得多，必須是每天接觸實(shí)際市場(chǎng)和交易案例的評(píng)估師才能真正掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)價(jià)格。

　　5、市場(chǎng)零售成交價(jià)和行業(yè)收購(gòu)價(jià)格的關(guān)系：

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，市場(chǎng)零售參考價(jià)是一般用戶(hù)買(mǎi)車(chē)的價(jià)格，但不一定是車(chē)主賣(mài)車(chē)的價(jià)格，大多數(shù)情況下是經(jīng)營(yíng)二手車(chē)的人賣(mài)車(chē)的價(jià)格。如果您想按照這個(gè)價(jià)格把自己的車(chē)賣(mài)掉，就需要您付出一定的努力了。

　　行業(yè)收購(gòu)價(jià)格是一般車(chē)主賣(mài)車(chē)的價(jià)格，也是經(jīng)營(yíng)二手車(chē)的人買(mǎi)車(chē)的價(jià)格?，F(xiàn)在，收購(gòu)二手車(chē)的人，已經(jīng)不再是人們常說(shuō)的車(chē)販子，也開(kāi)始有了專(zhuān)業(yè)的二手車(chē)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和4S店。

　　二手車(chē)經(jīng)營(yíng)行業(yè)的收入就是市場(chǎng)零售成交價(jià)和行業(yè)收購(gòu)價(jià)格的價(jià)格差額，這里面包括了車(chē)輛維修整備的費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用、承擔(dān)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、資金成本和利潤(rùn)。隨著行業(yè)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)現(xiàn)在也越來(lái)越低，賠錢(qián)的案例也是經(jīng)?？梢?jiàn)。其實(shí)最大的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于新車(chē)的不斷大幅降價(jià)，經(jīng)常造成二手車(chē)經(jīng)營(yíng)行業(yè)的虧損。

　　一般市場(chǎng)的保有量大的主流車(chē)型，由于流通性好，價(jià)格差額在5%-10%是合理范圍;流通性差的車(chē)型價(jià)格差額一般在10%以上。

　　6、總結(jié)一下：

　　想賣(mài)車(chē)，先詢(xún)價(jià)。有時(shí)間、耐心和經(jīng)驗(yàn)，可以自己去市場(chǎng)賣(mài)。沒(méi)有時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，可以委托專(zhuān)業(yè)二手車(chē)機(jī)構(gòu)協(xié)助定價(jià)和代理銷(xiāo)售。如果急于出手或沒(méi)有耐心，可以考慮把車(chē)賣(mài)給二手車(chē)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及個(gè)人。

（摘自大連天健網(wǎng)汽車(chē)頻道）