買二手車已經(jīng)成為一種主流，但是遇到買賣二手車的瓶頸時(shí)，我們應(yīng)該怎樣去解決這些問(wèn)題呢?今天有幾個(gè)小竅門教教大家。

　　竅門一、選擇成交法

　　選擇成交法是提供給客戶三個(gè)可選擇的成交方案，任其自選一種。這種辦法是用來(lái)説明那些沒有決定力的客戶進(jìn)行交易。這種方法是將選擇權(quán)交給客戶，沒有強(qiáng)加與人的感覺，利于成交。如一個(gè)早餐店銷售雞蛋，一個(gè)辦法是你要不要蛋，另一種是你要一個(gè)還是兩個(gè)蛋，結(jié)果銷售雞蛋的業(yè)績(jī)可想而知。

　　竅門二、從眾成交法

　　消費(fèi)者購(gòu)車容易受社會(huì)環(huán)境的影響，如現(xiàn)在流行什么車，某某名人或熟人購(gòu)買了什么車，常常將影響到客戶的購(gòu)買決策。但此法不適應(yīng)于自我意識(shí)強(qiáng)的客戶。

上一篇：【新車速遞】奔馳將推CLA獵裝版車型 預(yù)計(jì)2014年上市 下一篇：【二手車常識(shí)】二手車指南小貼士檢查離合器正確方法