這是一個創(chuàng)造神話的年代,也是一個神話經(jīng)常破滅的年代。
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,讓與之相關(guān)的行業(yè)都受到了很大的沖擊,比如傳統(tǒng)媒體、比如公關(guān)行業(yè),還比如營銷。當汽車銷量仍在快速增長,原本更加體系化的營銷也開始像快消品一樣,需要以周甚至日的速度在更新和推進。如何在新的市場環(huán)境中,堅持自己的營銷方針和步伐,同時緊追每個熱點新聞,讓自己時刻處于輿論的焦點,是每一個品牌營銷總監(jiān)都要思考的問題。
索契冬奧會開幕式上五環(huán)變四環(huán)的烏龍就是一個很好的例子。那朵因故障未能盛開的雪絨花,卻成了各大品牌營銷的“主戰(zhàn)場”,一個個借勢營銷瞬間點亮了各大論壇和朋友圈,其中,最讓人叫絕的莫過于紅牛的創(chuàng)意——“打開的是能量,未打開的是潛能?!迸c多數(shù)調(diào)侃不同,紅牛結(jié)合自身的特點,傳遞了一次正能量,讓人既驚喜又不乏溫馨。
當然,最大的受益者是奧迪,不少人戲謔是不是奧迪的植入廣告,甚至有網(wǎng)友調(diào)侃:“奧迪你這么強,普京知道嗎?”事實上,奧迪并非只是單純的“幸福躺槍”,人們不知道的是,奧迪也是索契冬奧會奧組委工作用車的贊助商。
顯然,相比事件營銷這種短平快又幾乎沒有成本的做法,贊助體育項目等花費動輒上千萬的營銷似乎顯得有些陳舊,有些不劃算。那么,是不是企業(yè)營銷已經(jīng)可以進入“無本萬利”的階段了呢?就好比,當自媒體如病毒般擴散和爆發(fā),是不是傳統(tǒng)紙媒就已經(jīng)走到死胡同了呢?
的確,新媒體和自媒體的爆發(fā)式增長,改變了新聞的傳統(tǒng)傳播方式,然而,平面媒體的嚴謹和真實性恰恰是自媒體時代最缺乏的。正如,短平快的“事件營銷”可以讓品牌在微信上得到贊,但要扎扎實實做好品牌,并非簡單的“點贊”就可以實現(xiàn),傳統(tǒng)的品牌形象營銷依然是不可動搖的基石,需要細水長流的鋪墊。
在所有營銷中,體育營銷是汽車企業(yè)最為熱衷的,這源于體育“更高、更快、更強”的精神與汽車非常契合,而且體育也是受眾面最廣、潛在客戶最多的一個群體。2月17日,東風日產(chǎn)啟辰正式與恒大足球簽約,以一億元的高價贊助恒大球衣胸前廣告,這足以說明,汽車企業(yè)對于體育依然熱度不減。
簡單的說,體育營銷主要有三種形式:一是車企組織一種體育賽事,如沃爾沃環(huán)球帆船賽,大眾高爾夫賽等;二是車企直接參與一項賽事,如勒芒拉力賽,F(xiàn)1等;三是車企贊助一項賽事或贊助一個代表團或者運動員。相比前兩種營銷方式,第三種營銷方式的受眾更廣,也是公眾接觸到的最多的營銷方式。體育營銷要做的,就是將體育活動中所體現(xiàn)的文化融入企業(yè)的產(chǎn)品和品牌,實現(xiàn)體育文化、品牌文化與營銷文化三者的融合,引起消費者共鳴。
比如沃爾沃帆船賽、奔馳杯網(wǎng)球賽、雪鐵龍贊助羽毛球、寶馬贊助高爾夫和大眾對于奧運營銷的持續(xù)投入等,這些耳熟能詳?shù)钠放频捏w育營銷,都有一個共同的特點,那就是持續(xù)性和長時間的投入。營銷,雖然需要很多戰(zhàn)術(shù)性的手段來提升效果,但是從戰(zhàn)略上來說,一個品牌只有找到契合自己品牌精神的營銷項目,長期而有計劃的堅持下去,才能體現(xiàn)出效果?!膀唑腰c水”般的湊熱鬧只能獲得一時的贊,卻無法真正贏得粉絲的心。