傳統(tǒng)二手車流通渠道受阻，考驗汽車廠家、經(jīng)銷商現(xiàn)有的二手車置換體系。如何拓展渠道，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)二手車更高效流通模式，從而帶動置換率、提高新車銷售、提高經(jīng)銷商盈利能力成為擺在各大汽車廠家面前的一道難題。

　　線上交易平臺受追捧

　　面對這一現(xiàn)狀，各大廠家積極應(yīng)對，一方面興建認(rèn)證二手車交易中心，加大對品牌認(rèn)證二手車的推廣力度，另外一方面，新興的網(wǎng)絡(luò)交易平臺也開始受到重視，以幫助經(jīng)銷商處理未達(dá)到認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的二手車源。

　　3月15日，東風(fēng)悅達(dá)起亞二手車品牌至誠二手車在北京發(fā)布了其全新的服務(wù)產(chǎn)品“起亞置換通”。“起亞置換通”是東風(fēng)悅達(dá)起亞與二手車在線交易平臺“車易拍”聯(lián)合開發(fā)的一個服務(wù)，旨在借力互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，建立更開放、更通暢、更高效率的二手車銷售渠道，幫助經(jīng)銷商提高置換成功率和二手車銷售利潤。

　　東風(fēng)悅達(dá)起亞并不是第一家借助網(wǎng)上交易平臺拓寬二手車流通渠道的整車廠家。在此之前，一汽豐田為旗下4S店導(dǎo)入“安心拍”二手車網(wǎng)絡(luò)競價平臺這一全新業(yè)務(wù)模式，通過搭建專屬網(wǎng)絡(luò)拍賣交易服務(wù)平臺，向客戶提供二手車車況查定、在線競價拍賣、在線安全支付、專業(yè)物流運輸及手續(xù)代辦等一體化的二手車出售及置換服務(wù)，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)二手車的跨區(qū)域流通，同時經(jīng)銷商作為檢測、置換服務(wù)的提供方，可從交易中賺取一定的傭金。

　　同樣是3月，上海通用誠新二手車與趕集網(wǎng)、專業(yè)二手車網(wǎng)51auto達(dá)成戰(zhàn)略合作，為購買上海通用旗下的凱迪拉克、別克、雪佛蘭二手車車主提供原廠車輛鑒定、原廠車輛認(rèn)證服務(wù)。據(jù)悉，2013年，誠新二手車將繼續(xù)擴(kuò)大合作的范圍及合作的對象，計劃涵蓋三大生活信息類網(wǎng)站，包括趕集、58同城和百姓網(wǎng)。

　　東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的品牌二手車業(yè)務(wù)已開展多年，至今，遍布全國的584家東風(fēng)日產(chǎn)專營店(除新建店外)均已開展東風(fēng)日產(chǎn)品牌二手車置換業(yè)務(wù)；510家專營店具備二手車認(rèn)證授權(quán)資格，可以提供認(rèn)證二手車服務(wù)；同時東風(fēng)日產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營的五個易誠標(biāo)準(zhǔn)店，可為客戶提供“全程一對一”的一條龍二手車零售服務(wù)。在渠道如此健全的情況下，東風(fēng)日產(chǎn)同樣開通“車易換”官方網(wǎng)站。該網(wǎng)站不僅可以查看在售車輛，還可以預(yù)約賣車、預(yù)約置換以及查看專營店。消費者可以在這里完成買、賣、換等車輛交易，輕松預(yù)約車輛服務(wù)。

　　此外，廣汽豐田也開通了二手車官方網(wǎng)站，作為4S店二手車服務(wù)的補充渠道之一，消費者可以在網(wǎng)站上檢索到廠家旗下4S店在售的二手車信息，并與4S店預(yù)約，進(jìn)行二手車買賣或置換。記者注意到，廣汽豐田二手車官方網(wǎng)站上，不僅顯示了全國各地經(jīng)銷